В рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС) товары между Россией, Беларусью, Казахстаном, Арменией, Кыргызстаном перемещаются без таможенных границ. Для оптового поставщика сантехники из РФ это шанс расширить рынок в 3-4 раза — суммарный спрос стран ЕАЭС сопоставим с российским внутренним. Поставка сантехники в Беларусь и Казахстан требует понимания особенностей: НДС 0% при правильном оформлении, сертификаты признаются взаимно, валютный контроль работает по-разному. Разберём практические аспекты экспорта оптовых партий сантехники в страны ЕАЭС.

Что такое ЕАЭС и какие преимущества для экспортёра

Евразийский экономический союз создан в 2015 году, объединяет 5 стран:

Россия (с 2015) — 145 млн населения.
Беларусь (с 2015) — 9.4 млн.
Казахстан (с 2015) — 19.4 млн.
Армения (с 2015) — 2.8 млн.
Кыргызстан (с 2015) — 6.8 млн.

Суммарно 183 млн человек — это больше Германии и Франции вместе взятых. Все страны ЕАЭС применяют единый таможенный кодекс (ЕАЭС), общие технические регламенты ТР ТС, единый ставки таможенных пошлин на товары третьих стран.

Основные преимущества для оптовика-экспортёра из РФ:

Отсутствие таможенных границ между странами ЕАЭС — груз пересекает границу без декларирования.
НДС 0% при экспорте — товар отгружается без российского НДС, импортёр в стране-получателе платит свой НДС.
Взаимное признание сертификатов ТР ТС — сертификат, выданный в РФ, действует во всех странах ЕАЭС.
Расчёты в рублях — для Беларуси и частично Казахстана.
Меньше валютных рисков — внутрисоюзная торговля стабильнее международной.

Документы для отгрузки в страны ЕАЭС

Минимальный пакет документов при отгрузке партии сантехники в Беларусь, Казахстан, Армению:

Документ	Кто оформляет	Назначение
Контракт	Стороны	Основа отношений, условия поставки
УПД с НДС 0%	Поставщик РФ	Основной документ отгрузки
Транспортная накладная (CMR)	Перевозчик	Перемещение груза
Сертификат соответствия ТР ТС	Орган по сертификации РФ	Подтверждение безопасности
Сертификат происхождения	ТПП РФ	Подтверждение страны производства
Заявление о ввозе и уплате НДС	Импортёр в стране ЕАЭС	Для НДС 0% у экспортёра
Платёжные документы	Банк	Подтверждение оплаты

Ключевой документ для подтверждения НДС 0% — Заявление о ввозе товаров и уплате косвенных налогов (Заявление №1). Его оформляет покупатель в своей стране и предоставляет российскому продавцу. Без этого документа продавец заплатит НДС 20% по обычным правилам.

Особенности отгрузки в Беларусь

Беларусь — самый простой для российского экспортёра рынок ЕАЭС. Особенности:

Расчёты в российских рублях — большинство белорусских импортёров работают в RUB.
Минимальные логистические сроки — 2-3 дня грузовиком от Москвы до Минска.
Таможенное оформление не требуется — только статотчётность.
НДС в Беларуси 20% — белорусский импортёр платит свой НДС при ввозе.
Сертификаты ТР ТС признаются автоматически — без дополнительного оформления.

Средние объёмы белорусского рынка сантехники — около 200-300 млн долларов в год, из них до 60% импорт. Конкуренция в Беларуси с местными производителями (Минский тракторный завод выпускает простые насосы) и итальянскими брендами.

Особенности отгрузки в Казахстан

Казахстан — крупнейший рынок ЕАЭС после РФ. Особенности экспорта:

Расчёты в тенге или долларах — российские рубли не принимаются на банковском уровне.
Логистика 5-12 дней грузовиком от Москвы (через Челябинск или Оренбург).
Перегрузка на казахстанский транспорт на границе — российская фура не имеет права работать внутри Казахстана.
НДС в Казахстане 12% — низкий, мотивирует импорт.
Активный рынок капремонта в Алматы, Нур-Султане, Шымкенте — стабильный спрос на сантехнику.

Казахстанские оптовики часто запрашивают «логистику до Казахстана» — это значит вы оплачиваете перегрузку на казахстанский транспорт на границе. Дополнительная стоимость 30-50 тыс ₽ за фуру 20 тонн.

Особенности Армении и Кыргызстана

Армения и Кыргызстан — небольшие но растущие рынки в ЕАЭС:

Армения: население 2.8 млн, активное строительство в Ереване после 2022 года, спрос на немецкие бренды через параллельный импорт. Расчёты в драмах или долларах.
Кыргызстан: население 6.8 млн, развивающийся рынок с упором на эконом-сегмент. Расчёты в сомах или долларах. Логистика через Казахстан.

Для оптовика РФ эти рынки интересны мелкими партиями (50-200 тыс ₽) с высокой маржой — конкуренция меньше чем в Беларуси и Казахстане.

НДС 0% при экспорте — как подтвердить

Чтобы применить НДС 0% при экспорте сантехники в ЕАЭС, нужно:

Указать в УПД ставку 0% НДС. В графе «налоговая ставка» — 0%, в графе «сумма налога» — прочерк.
Получить от импортёра Заявление №1 о ввозе товара и уплате косвенных налогов. Это документ из налоговой страны импортёра.
В течение 180 дней с даты отгрузки предоставить пакет документов в свою ИФНС — контракт, УПД, транспортную накладную, Заявление №1.
ИФНС подтверждает применение 0% в течение 6 месяцев. Если документы корректны — НДС не доначисляется.

Если за 180 дней Заявление №1 не получено — НДС начисляется по обычной ставке 20% и должен быть уплачен в бюджет. Это рискованный случай, поэтому контролируйте сроки и взаимодействуйте с импортёром.

Валютный контроль при расчётах

Российский валютный контроль требует от экспортёра:

Постановки контракта на учёт в банке при сумме свыше 6 млн ₽ (для импорта) и 3 млн ₽ (для экспорта).
Сроков репатриации — для контрактов на экспорт деньги должны прийти на счёт в РФ в срок, указанный в контракте (обычно 60-180 дней).
Справки о подтверждающих документах — раз в квартал отправляются в банк.

При работе с белорусскими партнёрами в рублях валютный контроль формально не применяется. С казахстанскими в тенге или долларах — применяется в полной мере. С 2022 года правила существенно смягчены — штрафы за нарушения снижены.

Логистика и страхование

Для поставки в страны ЕАЭС стандартные виды транспорта:

Автотранспорт — оптимально для Беларуси и западного Казахстана. Срок 2-7 дней, стоимость 50-200 тыс ₽ за фуру.
Железнодорожный — для крупных партий в восточный Казахстан, Кыргызстан. Срок 7-15 дней, стоимость 80-300 тыс ₽ за контейнер.
Авиа — для срочных мелких партий до 500 кг. Срок 1-2 дня, стоимость 250-500 ₽/кг.

Страхование грузов оптовых партий сантехники обязательно — стандартный страховой полис покрывает 0.3-0.7% от стоимости груза. Не экономьте на страховке: ущерб от ДТП или порчи партии может составить миллионы рублей.

Частые ошибки при экспорте в ЕАЭС

Не получили Заявление №1 от импортёра в срок. Без него ИФНС не подтвердит НДС 0% и доначислит 20%. Активно общайтесь с импортёром, помогайте с оформлением.
Неправильно классифицировали ТН ВЭД. На границе ЕАЭС таможенное оформление формально не требуется, но при налоговых проверках классификация важна. Применяйте те же коды ТН ВЭД что и при внутренней реализации.
Игнорировали валютный контроль. Несвоевременная репатриация валютной выручки — штраф от 75% до 100% от просроченной суммы по ст. 15.25 КоАП.
Не учли сезонность на границе. Российско-казахстанская граница имеет очереди в пиковые сезоны. Планируйте отгрузку с запасом 3-7 дней.
Использовали российские СРД-счета для расчётов в тенге. Казахстан может отказать в расчётах через определённые банки — уточняйте у импортёра до отгрузки.

Чек-лист экспорта в ЕАЭС

Найти оптового импортёра в стране ЕАЭС — через выставки, B2B-площадки, торговое представительство.
Согласовать ассортимент, цены, объёмы, условия оплаты.
Заключить контракт с указанием НДС 0% и сроков расчётов.
Зарегистрировать контракт в банке если сумма свыше 3 млн ₽.
Подготовить сертификаты ТР ТС и сертификат происхождения ТПП.
Оформить УПД с ставкой 0% НДС.
Организовать логистику — автотранспорт, ЖД или авиа.
Получить от импортёра Заявление №1 в течение 180 дней.
Сдать пакет документов в ИФНС для подтверждения НДС 0%.
Контролировать сроки репатриации валюты.

Что мы предлагаем для экспорта в ЕАЭС

На optom-santehnika.ru есть программа для оптовых импортёров из Беларуси, Казахстана, Армении, Кыргызстана. Прайс-лист на 6306 позиций в рублях, экспортные цены без НДС. Сертификаты ТР ТС оформлены на все ходовые позиции — действуют во всех странах ЕАЭС. Помогаем с подготовкой Заявления №1 для подтверждения НДС 0%. Логистика до Минска или казахстанской границы — собственным транспортом или через проверенных перевозчиков. Для крупных дистрибьюторов в ЕАЭС работаем по индивидуальным договорам с фиксированными ценами на год и графиком отгрузок. По вопросам экспортных условий — info@optom-santehnika.ru с указанием страны и предполагаемого объёма закупок.

FAQ

Можно ли поставлять в ЕАЭС параллельный импорт?

Да, товар ввезённый в РФ по параллельному импорту имеет статус «выпущенного в свободное обращение» и может перемещаться по ЕАЭС. Но импортёр в стране-получателе должен понимать что это не официальные поставки. Подробнее в статье Параллельный импорт сантехники в РФ.

Что если белорусский импортёр платит в долларах, а не в рублях?

Это нормально — белорусские компании могут оплачивать в USD по согласованному в контракте курсу. Применяются стандартные правила валютного контроля — постановка на учёт в банке, репатриация в срок.

Можно ли отгрузить партию без получения Заявления №1 предварительно?

Можно. Заявление получается после ввоза товара в страну импортёра. Главное успеть собрать его и сдать в ИФНС в течение 180 дней с даты отгрузки. Без этого документа НДС 0% не подтвердится.

Нужна ли отдельная регистрация для экспорта в Казахстан?

Специальной регистрации не нужно. Достаточно общей регистрации юрлица в РФ, расчётного счёта в банке, контракта с казахстанским импортёром. При первой отгрузке банк может попросить дополнительные документы для валютного контроля.

Какие тренды на рынке сантехники в ЕАЭС в 2026?

Рост спроса на российскую сантехнику в Беларуси (импортозамещение немецкого), переориентация Казахстана с китайских на турецко-российских поставщиков, развитие интернет-торговли в Армении и Кыргызстане. Перспективы для оптовиков РФ положительные.

Подготовлено отделом ВЭД optom-santehnika.ru. Запрос на экспортные цены и условия — info@optom-santehnika.ru с указанием страны импортёра и объёма закупок.